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“MIBC俱樂部直譯過來是國際多品牌俱樂部。這是奢侈品生意的第三種玩法，不比高端商hermes柏金包場和專賣店，也許更接近奢侈品的本身含義，那是壹種高端生活方式，而不僅僅是賣壹個標價數萬元的包包。
開業之初曾希望以"同步歐洲的款式，低於香港的價格"截流國內奢侈品消費，不過後來發現，奢侈品消費需要先從態度上扭轉，才有穩健的市場，而不是hermes 愛馬仕包包專賣店壹窩蜂的掃貨，需要小火慢工。”
奢侈消費 尚未成體系
直營或者加盟代理，當內地奢侈品市場還僅僅局限非此即彼的選擇時，去年8月在港澳中hermes lindy心開出了這麽壹家多品牌授權集合體驗店，這是奢侈品的第三種玩法，於海無疑是個先行者。
在MIBC的精品陳列間，有三只愛馬仕hermes 愛馬仕包包專賣店Birkin限量版，橙色、紫色和拼接雙色。能吸引奢侈品中的王牌愛馬仕進駐，於海和他的工作夥伴們著實花了不少心力。這是中國內地市場僅有的三只，hermes手環市場炒家已開出12.5萬元的高價。“即便在歐洲的專賣店，買Birkin的前提是要先買愛馬仕五六十萬元的其他產品，且預訂的時間都要六個月到兩年，對中國消費者的條件更為苛刻，Hermes男包預訂時間至少在五年以上。”於海說，“看似小問題，其實折射出國內奢侈品消費壹個很大的障礙。以愛馬仕為例，它的很多東西並不適合國人消費，比如奶瓶、馬具等等。國內有錢人看重的只有包。”於海分析，從根本看來還是壹種炫耀性消費，卻不單純Hermes鞋子是為了炫耀財富。“通常昂貴奢侈品hermes皮夾的背後有著不同尋常的設計，盡管這種設計其他普通設計師也可能做到，但設計的人卻無法複制。設計者被定位在品位和藝術家的光環之下，奢侈品背後的藝術性和文化感無疑是這hermes皮帶些品牌產品的高附加值。”
炫耀的消費心理決定國內普遍意義上的奢侈品消費很難在單壹品牌上成體系，“紮堆”、“跟風”成了消費的主流，“掃貨”不可能形成穩健的市場和持續消費。但是MIBC顯然已經摸索到了另壹條路，那hermes 愛馬仕包包專賣店就是構建奢侈品的高端生活體系，“其前提是精準的會員定位”。在會員招募上，MIBC已經和多家高爾夫球俱樂部、高端美容會所等機構實現資源共享，以潛移默化的生活方式融入新富階層。
大牌落寞 難解審美疲勞
必須承認，這個平行的世界，hermes絲巾每壹分鐘裏都可以因為壹個品牌的“文化氣場”帶來商業奇跡。但是，對任何品牌的極度喜愛，壹定有其精神、文化hermes手錶上的原因。這也是世界奢侈品企業高工資雇用歷史學家的道理。當下中國市場老牌奢侈品hermes凱莉包審美疲勞，歐美潮牌勢頭強勁讓於海有些驚詫。
“俱樂部也會根據會員需求調整產品結構，MIBC也曾涉足潮牌經營，去年引進布加迪（BUGATTI）的服裝品牌，而品牌商本身是法國最具盛名的跑車制造企業。”Hermes男包於海說，“他們出品的休閑服裝比BOSS還休閑，BOSS壹件T恤賣2000元，而布加迪的潮牌服裝也會賣到1400-1500元左右，其實並沒有價格優勢。代理過壹hermes皮夾陣之後，發現品牌認可度仍然有限，於是撤出。要建立起壹個品牌絕非易事。”在於海看來，消費者對品牌的依賴和習慣消費是沒那麽容易“疲勞”的。“在歐洲市場上100年都沒有"疲勞"，到咱們這hermes lindy兒十年八年就疲勞了，有點可笑。”
國內消費者已經開始毫不掩飾對奢侈品的喜愛了。這就是壹個品牌的文化力量營造出的Hermes鞋子氣場，也是商人創造商業奇跡後給世界留下的寶貴精神遺產。當中國消費者趨於理性之後，最初由炫富熱情帶來的消費需求會漸漸消退，下壹批成熟的中國消費者將會因為認同品牌文化hermes柏金包而購買，“未來奢侈品品牌光靠饑餓營銷、擡高價位的宣傳效果將慢慢減弱，反而是要把品牌的歷史和故事講好，讓中國人聽得懂，有共鳴”。於海說。
市場潛力 其實仍在激發
今年的奢侈品大勢看似低落。壹邊是名品暫緩開店，壹邊是相關政策限制高端消費。“江詩丹頓瞬間在北京撤掉了6家店，國內撤掉了12家，國內的奢侈hermes絲巾消費和政治與政策有著不能忽視的關系，"表哥"壹出，表就別賣了。”於海笑談，但是這樣的衝擊對俱樂部感受並不明顯，“歸根到底還是在於為"生活方式"做商業，隨著會員的增加，銷售和業績必然增加。所謂限制高消費對商場的衝擊會非常大hermes皮帶，特別是做禮品卡占份額比較大的商場”。這也警示奢侈品品牌商在中國市場應該加強培養自己固有的個人消費者，而不是過去的團購市場和禮品市場。
“成立之初想"截流"說的有點大了，”於海笑著說，“看市場，慢慢走，盲目擴張資金占用會非hermes手環常大，1000多平方米的店訂貨資金會壓6000萬-8000萬元，如果店面更大，則資金拖滯更多，1萬平方米少說得三五個億。如今在港澳中心1000平方米的店壹年經營hermes手錶已經積累1000多名會員，16個月銷售過億，這是俱樂部可以接受的成長速度，功夫仍要下在培養會員歸屬感上。 hermes 愛馬仕包包專賣店 hermes 愛馬仕包包專賣店 hermes凱莉包 hermes柏金包 hermes lindy Hermes男包 hermes皮夾 hermes皮帶 hermes絲巾 hermes手錶 hermes手環 Hermes鞋子 lv鞋 gucci鞋 chanel鞋子 ferragamo鞋 bally鞋 christian louboutin 紅底鞋 gianmarco lorenzi高跟鞋 bottega veneta鞋子 burberry鞋 abercrombie fitch 專櫃 paul smith 專櫃 ck專櫃(calvin klein官網) burberry襯衫 日本鬼洗/blueway 鬼洗專賣店 armani襯衣 名牌衣服 nike衣服 abercrombie fitch 台灣 lacoste衣服專賣店 paul smith 專櫃 ck專櫃(calvin klein官網) burberry襯衫 日本鬼洗/blueway 鬼洗專賣店 adidas外套 armani襯衣 hugo boss台灣專櫃 puma衣服 LV衣服 gucci衣服 paul shark 鯊魚 d&g衣服 quiksilver 衝浪褲 billabong 流行服飾 dc衣服 prada服飾 ysl衣服 名牌服飾 名牌牛仔褲 名牌 名牌皮帶特賣 hermes皮帶 lv皮帶 burberry皮帶 mulberry專櫃 gucci皮帶 名牌皮帶 名牌圍巾/名牌絲巾 LV圍巾/lv絲巾 gucci圍巾/gucci絲巾 hermes絲巾/hermes圍巾 burberry圍巾/burberry披肩 chanel圍巾/chanel絲巾 fendi圍巾 emporio armani圍巾 名牌絲巾 tiffany專櫃 Cartier卡地亞銀飾 mont blanc鋼筆專櫃 運動鞋特賣會2013 nike 2013新款鞋子型錄 adidas官方目錄 jordan 2013 timberland 特賣會 2013 new balance 2013新款 reebok 中文官方網站 converse帆布鞋 vans專賣店 Birkenstock 勃肯鞋專賣店 VISVIM官方網 ATO Vibram黃金大底五指鞋 supra專賣店 Red wing 專賣店 le coq sportif 專櫃 hyoma it puzzle 厚底鞋 ubiq 鞋 藤原浩拖鞋 alife 鞋 ivg雪靴 Native Fitzsimmons asics 亞瑟士官網 puma 中文官方網站 名牌童鞋 潮鞋專賣店
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